אלעד חן - שיווק ופרסום באינטרנט
שלום וברוכים הבאים,
שמי אלעד חן, אני עוסק קרוב לעשר שנים בענף האינטרנט כאשר ההתמחות העיקרית שלי הינה ב- שיווק ופרסום באינטרנט כמומחה לקידום אתרים בגוגל ובשאר מנועי החיפוש, בעבר כשכיר וכיום כעצמאי.
בארבע שנים האחרונות פניתי להתמקצעות בתחום של שיווק ופרסום באינטרנט במנועי החיפוש ובגוגל בפרט.
השרות שלי מאוד ממוקד, והוא מחולק לשני נושאים עקריים:
* שיווק ופרסום באינטרנט ע"י תהליך של קידום אתרים בגוגל ובשאר מנועי החיפוש - מתהליך בניית אתר אינטרנט ועיצובו ע"י שימוש בכל הפרמטרים להם זקוק האתר בבסיסו כדי להיות מוכן לקידום במנועי החיפוש. בהנחה שיש ברשותך כבר אתר אינטרנט עבורו אתה מעוניין לבצע קידום בגוגל, עליי "לתקן" את האתר כך שמנועי החיפוש יקראו אותו בצורה הטובה ביותר והנכונה ביותר. (אופטימיזציה).
שיווק ופרסום באינטרנט באפיק המצומצם של קידום אתרים הינו תחום מאוד הפכפך ומסוכן ודרוש ידע רב כיצד לערוך קידום אתרים נכון ואפקטיבי אשר יגרור הצלחות ולא קידום פסול שיגרור עונשים ממנועי החיפוש.
* ייעוץ בנושא שיווק ופרסום באינטרנט ולמעשה ניהול קמפיינים פרסומיים באינטרנט - פגישה לשם ייעוץ בנושא קידום אתרי אינטרנט וניהול קמפיינים פרסומיים כגון גוגל אדוורדס, באנרים באתרים גדולים כגון Ynet, Nana10, Walla ועוד.
קידום אתרים במנועי חיפוש דורש ידע והבנה של מנועי החיפוש השונים ואת הפרמטרים והעקרונות על פיהם הם עובדים ומאנדקסים את אתרי האינטרנט.
בעידן של היום, כל משרד פרסום המומחה ב- שיווק ופרסום באינטרנט , ממליץ ללקוח שלו קידום אתרים במנועי החיפוש ובגוגל בפרט. ניתן לראות את הדוגמא הטובה ביותר בארה"ב, הנשיא הנכנס ברק אובמה, מימן את רוב הקמפיין בחירות שלו בזכות האינטרנט וע"י מסע פרסום עולמי ברחבי האינטרנט - בכך למעשה הוכיח ש- שיווק ופרסום באינטרנט הינו כלי השיווקי פרסומי החזק בעולם. העוצמה של האינטרנט והנגישות בכל מקום נותנת לך הזדמנות אינסופית לפרסם במחירים צנועים יחסית לעולם הפרסום.
אני מקווה שתהנו מהמידע השימושי שאני כותב מידי שבוע, אלעד חן .
_________________________________________________________________
|
|
נוסחא שלילית למכירה קלה
במשך השנים למדו אנשי השיווק את הנוסחא השלילית למכירה קלה הפנייה לצורך הבסיסי ביותר של האדם -החולשה שלו. במקום לגרום ללקוח להבין מה הוא באמת צריך ומה יביא לו תועלת אנשי השיווק חושבים איך למכור לו את המוצר היקר ביותר ולמעשה מרמים אותו וגורמים לו להאמין שהמוצר הזה יביא לו אושר. האדם מן העיר נכנס לאט בלי לשים לב לחובות בשל צריכה של מוצרים שאין לו באמת צורך בהם. אנשי השיווק מייצגים עולם שטחי שבצע הכסף הינו האידיאל המוחלט. בגלל זה קשה מאוד להאמין לאנשי השיווק בימנו. אני מאמין בדרך שיווק אחרת לחלוטין כזו שתגרום לך להפיק תועלת רבה. כמות הלקוחות החדשים תעלה וכמות הלקוחות החוזרים תגדל באופן משמעותי. העסק שלך יהיה רווחי מאוד ועדיין ישמור על רמת יושרה והגינות.
להמשך הכתבה
|
_________________________________________________________________
|
|
ארבעת השאלות הפנימיות!
בעת תהליך השיווק מתרחש בתוך הלקוח דיאלוג פנימי - קונפילקט. זה לא באמת משנה עד כמה נפגין ביטחון כאנשי שיווק, הדיאלוג הפנימי עדיין יתרחש ויתפוס מקום מאוד חשוב בעת המכירה. ישנם שאלות נפוצות הצפות כל פעם מחדש כאשר מישהו מקבל החלטה לקנות מוצר או לקבל שרות מסויים. אל תמעיט בחשיבות הידאלוג הפנימי הזה של הלקוח ותשתדל לענות לכל שאלותיו בעת תהליך השיווק בלי שהוא ישאל את השאלות בכלל. ארבעת השאלות העיקריות אליהם עלינו לענות ללקוח:
מה אנחנו מנסים למכור לו?
כמה זה יעלה לו?
מדוע אתה ולמה אפשר לסמוך עלייך?
מה יוצא לי מזה?
|
_________________________________________________________________
|
|
טד קנדי
הצעה שלא ניתן לסרב לה. ההצעה האולטימטיבית. עלייך להיות מוכן להציע את ההצעה שלך. בשנת 1980, ארה"ב, רץ טד קנדי לנשיאות מול הנשיא ג'ימי קרטר מטעם המפלגה הדמוקרטית. הסנטור קנדי הסכים להתראיין במשך שעה אחת ברשת CBS בנוג להתמודדתו במרוץ לנשיאות. המראיין התחיל בשאלה מאוד בנאלית ופשוטה: "מדוע אתה רוצה להיות נשיא?" כאן ניתנה לטד קנדי הזדמנות להציע הצעה לאומה האמריקאית. משהו כמו "תבחרו בי ואני יגרום לכלכלה שלנו לפרוח ושכל אמריקאי יוכל לשגשג ולהצליח מבחינה פיננסית", אך הוא לא היה יכול לענות על השאלה - הוא לא מצא מילים - הוא לא היה מוכן - הוא נתקף אלם. טד קנדי מעולם לא הציע את הצעתו לאומה, הוא מעולם לא נבחר להיות נשיא ואפילו לא למועמד לנשיאות מטעם מפלגתו.
|
_________________________________________________________________
|
|
דומינו'ס פיצה
סיפור מן האגדות של רשת הפיצריות שהייתה לא מוכרת במשך שנים רבות, עד אשר השיקה מסע פרסום שהפך לאגדה - גם בישראל. טום מונאגהן התחיל את העסק הזה ביפסילנטי, מישיגן, בשנת 1960, כאשר קנה חנות אחת שנקראת דומיניק'ס. כאשר טום רצה להתרחב הבעלים
הקודם של השם "דומיניק'ס" סירב לתת לו לשמור את השם. טום נאלץ למצוא שם חלופי, אשר נבחר באופן שרירותי ע"י אחד העובדים - השם שנבחר הינו דומינו'ס. כשמונאגהן רכש את החנות הראשונה, הוא קיבל שיעור ראשון בשיווק מפיו של דומיניק עצמו, ומשם התחיל. בשנת 2004 כבר היו 7,000 סניפים של דומינו'ס אשר הניבו הכנסה שנתית הנאמדת בכ-4 מיליארד דולר. מה אפשר לטום לבנות עסק כה משגשג? המניב רווחים עצומים שכאלה? ההצעה שאי אפשר לסרב לה! ההבטחה של 30 דקות או חינם - היא האחראית העיקרית לצמיחה של דומינו'ס.
|
_________________________________________________________________
|
|
מהו העכביש של גוגל - הגוגל בוט
למעשה יוצרי מנוע החיפוש גוגל יצרו סוג של זרוע אקטיבית אשר בתחכום רב גולשת באינטרנט ועוברת בין הקישורים השונים שהיא מלקטת, בעת הסריקה באתרים שהיא מכירה על מנת למצוא אתרים חדשים ובכך להרחיב את מאגר המידע של המנוע כדי להעניק לגולש את תוצאות החיפוש הרלוונטיות ביותר. בנוסף מטרת העכביש לזהות עדכונים באתרים הקיימים במאגר. ניתן לדעת מתי גוגל עידכן את המידע שבאתר שלך ע"י לחיצה על הכפתור "עותק שמור" המצוי מתחת (בצד שמאל) לתוצאת החיפוש ולחפש את תאריך האחרון שנסרק האתר. העכביש של גוגל חכם מאוד ולא מומלץ לנסות לפגום בסריקה שלי ע"י מניפולטיביות שיווקית ו"תכסיסים" טכנולוגיים למינהם.
|
_________________________________________________________________
|
|
קיימת היום קבוצת עזרה של Google למנהלי אתרים.
הפורום פועל קרוב לשנה ושם נמצאים עובדים של גוגל אשר עונים על שאלות של גולשים ובעלי אתרים. הדיונים הקיימים בפורום הינם בנושאים של: סריקה, אינדוקס ודירוג בגוגל, כלים למנהלי אתרים של גוגל, פרוטוקול למפת אתר ובקשות והצעות לשיפור.
קישור לפורום : http://groups.google.com/group/Google_Webmaster_Help-iw
בין הגולשים בפורום כבר ניתן לראות אנשים רבים מהתעשייה של קידום אתרים ושיווק ופרסום באינטרנט, מה ההבדל בין הפורום הנ"ל לפורומים אחרים כדוגמת K ? ההבדל העיקרי הינו בנותני הפתרונות\תשובות עובדי גוגל בעצמם - המקור. כדאי לנצל את העובדה הזאת. אין דבר טוב יותר מאשר ללמוד מהמקור עצמו.
|
_________________________________________________________________
|
|
על-פי ההנחה הרווחת קישורים מאתרים בעלי אותו איי פי
כנראה הם מאותו שרת, והבעלים הוא זהה ועל כן הקישור
אינו בעל חוזק. אמינות הקישור יורדת. האם זה הגיוני
שגוגל יענישו לדוגמא שלושה אתרים על-כך שהם מקשרים
אחד לשני והם מאותו שרת? לפי דעתי זה לא הוגן. וכאן יש
סוג של בעיה באלגוריתם של גוגל. כי הריי ישנם אחסונים
שיושבים עליהם מאות אתרים ולכולם אותו אייפי ולכל אחד מהם
יש בעלים אחר. כדאי לבדוק את הנושא.
|
_________________________________________________________________
|
